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经理竞聘演讲通用

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演讲稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。在社会一步步向前发展的今天,越来越多人会去使用演讲稿,你知道演讲稿怎样才能写的好吗?下面是小编收集整理的经理竞聘演讲通用,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

经理竞聘演讲通用1

到底该如何经营公众客户?应该采取怎样的措施来保存激增呢?假如我是公客室经理,在分公司的领导下,在市场部组织指挥下,在各渠道的协作配合下,我将按照:树立一个信心、确保一个目标;落实二项责任,做好两类市场;实现三个转变,提升三种能力;处理四种关系,演好四员角色;突出五方面工作,提升公客整体经营管理水平的工作思路做好公客室的各项工作,具体做法如下:

一、树立一个信心,确保一个目标。

树立一个完成上级任务的信心和决心;信心是做好每一项工作的前提,有了信心才能做到在工作中时时刻刻充满激情,激情可以感染团队中的每一个人,而且可以激发每位成员的战斗力,有了信心后必须下定决心,工作中迎难以上、通力协作、奋力拼博,确保公客室管理下的营销、维护工作及经营发展任务的完成,在此基础上积极探索营维合一的公众客户标准化服务的工作目标。

二、落实二个责任,做好两类市场。

落实两个责任:一是公客室如何执行落实企业发展战略、如何完成年度经营任务;作为公客室经理要紧紧围绕分公司的中心任务,与各渠道协同作战,要以业务收入为中心,以渠道(班组、支局)建设和话务经营为主线,进一步提高渠道(班组、支局)营销能力、营销管控能力、业务支撑能力和服务质量水平,实现保存激增的目标。二是公客室的管理团队建设、支局渠道建设、提升服务营销能力和战斗力。作为龙头的公众客户(占全县业务收入80%左右),它经营管理情况直接影响分公司全局进展和市场经营工作。作为公客室经理要依靠员工、依靠支局长,首先打造公客室这个团队,其次是支局渠道团队建设,勤奋学习,不断提高自身素质,积极投身“创建学习型企业”,弘扬企业文化,提高员工技术水平和思想素质。“管理团队”要认真落实“抓提高、促创新、求发展”战略,实施精确化管理,推行精确化营销。以经理、骨干团队建设为主,在提升个人能力的基础上加强团队整体能力提升。

做好两个市场: 第一是存量市场;要重视话务量经营,突出存量保持;

1、保住客户存量,切实遏制用户拆机的势头,减少用户拆机流失。要加强对拆机的重视,加强对小灵通、固话、宽带拆机的挽留工作,落实拆机用户挽留规定,要落实拆机用户的挽留流程,要形成营业员、社区经理、支局长三条线人员的拆机挽留团队,营造社会氛围,千方百计做客户保持工作。

2、保住话务存量,一方面,我们要继续加大资费宣传力度,利用宣传巨幅、墙体广告、宣传单张突出电信资费的.特点和产品优点,培育和纠正用户使用习惯。另一方面,要持续深化固话“家”文化的内涵,文化引领用户使用习惯,提升产品的价值。

3、保住收入存量,要采用针对性强的营销办法,引导用户多使用电信业务,达到保住收入和提高收入的目的。第二是增量市场;以精确管理为切入点狠抓收入,加快业务发展;

1、要加快我们固话、小灵通、宽带、公话等传统常规业务的发展,

2、要加快彩铃、短信、互联星空、来显、声讯五大增值业务的发展,以增量拉动收入的增长。

3、积极探索做好“转型新业务”在公众客户中的渗透。

三、实现“三个转变”,提升三种能力实现“三个转变”:

一是实现自身角色的转变。即由支局的具体基层管理工作者向中层组织、管理者角色转变。既当指挥员,又当好培训员与服务员,更要当好战斗员。发挥整体优势,创造一个良好的、积极的工作氛围。二是实现思维方式的转变。从做支局长时的“上级交办,办就办好”的思维方式向“怎样去办,怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式转变,围绕市场经营中心工作结合实际制订分管工作计划,有安排、有检查,保证各项工作落到实处。三是工作方式、方法的转变。从原来等领导指示,靠上级交待以及支局提出问题的做法向积极、主动思考问题,做好月度、季度、年度计划和实施方案,根据实施情况、市场反映情况及时修正转变,另外要主动下支局做好市场调研,帮助支局解决经营发展中存在的问题。

提升三种能力:一是业务创新能力,要在熟练掌握各种电信产品的基础上,对竞争对手产品的状况也要有一定了解。达到能懂得市场营销学方面的一些基本理论,具有市场观念和竞争意识,熟练掌握一些营销技巧。要善于了解、分析消费者的各种特点,善于揣摩客户的消费心理。熟悉电信业务的操作流程。最后达到对目前企业的各种产品的全业务自由组合,在各自区域内灵活应用,并能指导支局如何做,做到什么程度。二是内部管控能力,为了完成任务,达成目标,必须通过工作计划、组织、实施、管控来实现。通过发挥团队精神来实现目标,管理不但有目标管控能力,更有对过程管控能力,也就是要有对每位员工的管控能力,管控好员工的时间进度,管控好员工的情绪,也要管控好自己的情绪。在内部管控能力中重点是对员工的管控(和员工的关系是协作的关系),其次是业务(流程)的管控。三是沟通协调能力,由于我们的业务非常复杂,一种业务(产品)牵连到多个部门和班组,有市场、技术、中层管理人员、业务支持及其他班组。有时上面的文件、通知等表达得不够清楚,甚至有时是不正确的,这时作为管理者,要做到承上启下的作用,基层的正确意见要向上反映,上级的要求向下贯彻。

四、处理“四种关系”,演好“四员”角色处理好“四种关系”:

一是与市场部的关系,进入角色、摆正位置、大事汇报、小事负责。二是与其它渠道的关系,分块负责,不留空白,谁主管,谁负责,急事急办,事后通气,分工不分家,协作不越权。三是与部属的关系,口内领导,口外指导。四是与支局的关系,由封闭经营,单打独斗逐步向开放、合作、共赢模式转变。

演好“四员”角色,即是要继续按照分公司领导的要求,争当好管理者的服务员、战斗员、指挥员和培训员的四员角色。

经理竞聘演讲通用2

尊敬的各位领导、各位同事:你们好!

这次次竞聘对我来说不仅是一个展示自我的舞台,更是一次锻炼、学习、提高的机会,相信这次竞聘将是我未来人生中的一大转折

我叫__,大专学历,200×年毕业后应聘进入中国移动×分公司,(……工作经验)。在这八年里我感受到移动大家庭的温暖,在这里学会了如何成为一名合格的客户经理,也在为客户服务的过程中实现了自我价值,我为能成为一名合格的移动人而自豪。

我这次竞聘的岗位是“高级客户经理”。

我对高级客户经理的理解是:客户经理作为公司的代表,担负着公司与客户之间的联系,承担着多方面的职责,客户经理必须具备良好的思想道德素质和专业素质。

良好的思想道德素质首先要热爱企业,忠于企业;对待客户要主动热情,对于用户提出的的问题要耐心解答,不能欺诈客户,更不能以不正当的手段或方式欺骗客户。其次,要树立“沟通从心开始”的服务理念,以“追求客户满意服务”为服务宗旨,培育自己吃苦耐劳、团结合作、乐于奉献的企业精神;在具体工作中,要真心实意为客户着想,全心全力为大客户服务;要遵守企业各项规章制度和劳动纪律;对自己的工作具有自豪感,有敬业的精神,有为公司和客户负责的责任感;通过恪守道德,塑造客户经理的自我形象,探索大客户服务工作规律,创造高效能的工作业绩。

客户经理与客户打交道,除了具备一定的思想理论基础和文化素养,最主要的是精通移动业务,具有丰富的移动通信营销和服务技能,即专业素质。

专业素质一要熟悉公司的发展历史、现状,发展战略,公司在同行业中的地位、公司的使命、公司服务理念、公司文化等。二要熟练掌握各类品牌的资费情况,精通基本业务及新业务的使用方法,了解销售渠道及促销方式,熟知各业务的办理流程等。三要熟悉大客户市场,大客户市场是客户经理服务的基本舞台,了解其运行的基本原理和总体状况,是客户经理获得成功的重要条件。这主要包括现有大客户的情况、潜在大客户的情况、市场环境、市场占有率、竞争对手的情况等所有市场中关于大客户方面的知识。四要具有一定的市场营销知识,客户经理作为公司大客户营销与服务工作主要提供者,就必须了解市场营销知识,树立正确的市场营销服务观念,使客户真正享受到移动通信产生的有益效用,积极促使公司完成发展目标和发展战略。五要具有一定的法律知识,尤其是电信法、消费者权益保护法等是客户经理必须掌握的知识。

演讲我虽然没有什么豪言壮语,但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合,我有信心、有能力出色地做好这项工作,当好一名称职的客户经理。坦诚地说,我关注竞聘结果,渴望参与成功。但我更重视参与的过程,因为对于我来说,参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否,都不会改变我对事业的执著。我爱这平凡的工作,而它确是不平凡的事业。

以上是我的竞聘演讲,谢谢大家

经理竞聘演讲通用3

各位领导:

下午好,我叫__,今年毕业于__大学__士专业,来自__支行,今天竞聘的是公司客户经理岗。

今年六月毕业后,我就在__支行做普通柜员,每周六,做个人业务顾问。

我的个人优势有三点:

1、热爱金融事业,走出校门后,我就来到了建行,建行是我梦想的起点,工作才有五个月,但在领导们的悉心培养和同事们的帮助下,我迅速的成长起来,青春激扬,光华绽放,虽然我的事业刚起步,但我深信我的事业就在这里,就在建行的这片沃土上,我将与建行同发展,共成长,热爱工作,勤勉执着,无私奉献,为建行贡献一份力量。

2、工作积极认真,刚入行,专业知识的匮乏令我不知道如何面对工作,但我通过细心观察学习,积极询问师傅和同事,基础的柜面业务很快就上手了。要学习的东西很多,我准备了一本工作笔记本,随时将不会的业务流程和注意点记下,并一有空就复习操作,一个月,我就基本能够上柜操作办理业务,不光储蓄业务,对公类的一些基础业务也学会了。

3、法律专业知识的储备,我的专业是法律硕士,对民商法,公司法,经济法等较为熟悉,去年我高分通过了国家司法考试,取得了法律从业资格证书。对公业务流程复杂,规避风险就是控制成本,也是效益的创造,相信我的法律专业知识的储备能够更好的服务于工作,避免客户形成呆账坏账或带来诉讼,给我行造成亏损。

假如我有机会从事客户经理岗位,我将从以下几个方面开展工作:

1、加强营销能力,提升业绩水平。作为一名客户经理,其职责是服务好客户,一方面要熟悉自己的业务产品,明白自己能够给客户带来什么,另一方面,要明白客户要什么,尤其是后一方面重要,明白了客户的需求,才能去创造条件满足。个人营销能力的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此,要做好客户信息的收集整理分析等。

2、严谨认真,做好客户管理,维护客户关系,利用好ocrm系统,分析客户结构特点,做好差异化,个性化管理。实时了解客户的生产经营情况,挖掘客户潜力,优化客户收益结构。同时做好贷款管理的不良的清收工作,防范金融风险。

3、提升自身业务能力,不断学习充电,打铁还须自身硬,我将认真学习对公业务的各个方面,尽快掌握我行的公司业务和信贷等知识,学习金融政策和相关法律法规,为出色的完成工作奠定基础。

五个月的柜面工作让我快速成长,但我想挑战更高峰,公司客户经理岗位是一个极具挑战性的岗位,我选择站在这里竞聘,希望各位领导给我一次机会,我会用十二分的激情与冲劲去拼博。

谢谢!

经理竞聘演讲通用4

尊敬的领导,亲爱的同事们:

大家好!

我叫__,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位市场部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势。

正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力。因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考,假如我能担任市场部经理,我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”。因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时,在法律的框架下规范营销行为。因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是:

1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时,营销网络向__州辐射。以新中标的__路、__路、__路等公路建设为切入点,分别设立__片区和__片区办事处,以__、__、__电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖全施兼并、收购__州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站,实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场,增加市场覆盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端。

3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘,我的态度是:不怕失败,因为我本来就不是经理,但我更希望成功,因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

经理竞聘演讲通用5

尊敬的领导,亲爱的同事们:

大家好!

我是__,我竞聘的岗位是__网业务经理。

我19__参加工作,先后在多媒体科、电话信息中心、市场部、大客户服务中心、宽带业务部、客户营销中心和26营销中心工作。曾经参加过多次市场营销专业培训。20__年第一季__市业务发展前十名。自20__年第四季至20__年第1季,我一直是市公司宽带业务发展第一名。我的职称是工程师,精通计算机数据库编程和报表分析制作,曾经为社区经理编制了“社区信息管理系统”,方便、灵活、功能强大。20__年__月市宽带技术比武获得“__市技术标兵”称号,20__年__月省宽带技术比武大赛获得“实际操作小组全省第四名”,并为定为“高级光纤线务员”,具有专业的宽带和固定电话装维经验。20__年为定为x营销中心社区服务站站长,和公司内部培训师。__月和__月,分别在“安全生产法知识竞赛”和“工商系统知识竞赛”中获奖。__月份,参加省公司的工会会员代表大会。我在网通公司成长的每一步都是在领导的教导和帮助下取得的。同时在和客户的广泛接触中,我努力学习业务政策,努力提供优质服务,得到广大客户的信任。

业务经理竞聘演讲稿对于__网工作的意义,我有以下认识:

在市场上出现了竞争对手之后,市场占有率是一切工作的基础。大客户和住宅小区是现存用户的竞争重点,而新建楼宇是新的领域,而且往往是经济十分重要的客户聚集的地方,有钱和有条件的居民,才会住进新建楼宇。特别是高档新建楼宇。如果是商业型新建楼宇,由于随着住宅固定电话市场的快速萎缩,那么我们市话收入主要来源于办公和商业电话,一个重要的商业型新建楼宇,可能通信收入要远远超过若干个住宅小区。无论是商业型还是住宅型新建楼宇,都要涉及宽带和市话业务和信息工程。而且对于竞争对手来说,可以和我们站在一个起跑线上,进行竞争。对于我们,这存在这一定的风险,是市场占有率发生变化较快的一个方面。__网工作的重要性和新建楼宇重点管理的必要性已经十分严峻,这是关系着我们企业未来市场占有率和成败的关键。我相信依靠自己的专业素质,依靠自己比竞争对手付出更多的努力,一定能够提高客户的满意度,加强了客户与网通公司彼此之间的沟通理解,稳固业务的发展,迫使其他运营商参与到更高水平的服务竞争上来。在领导的支持下,在同志们的团结一致帮助下,我们有信心建设一个美好的“和谐__”,为创造__光明的未来尽自己的一份力量。

谢谢大家。


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