渠道销售总监工作的岗位职责

渠道销售总监工作的岗位职责

　　渠道销售总监需要根据公司发展规划完成领导临时交办的市场渠道工作。以下是学习啦小编整理的渠道销售总监工作的岗位职责。

　　渠道销售总监工作的岗位职责1

　　职责：

　　1、收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体渠道销售计划，高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作，完成指定产品的销售任务。

　　2、根据公司产品特点及人物要求，制定渠道政策体系，组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商销售网络，带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;

　　3、建立健全所在区域销售团队，主动开拓高等院校用户市场，并建立新的代理商渠道伙伴关系;

　　4、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内代理商队伍的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大公司产品的市场占有率;

　　5、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，至少5年以上高校人工智能产品销售经验;

　　2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;

　　3、有敏锐的市场触觉，思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

　　4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力，有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

　　5、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

　　渠道销售总监工作的岗位职责2

　　职责：

　　1、负责渠道的开发与维护，保持有效的沟通，达成长期稳定的合作关系;

　　2、搞好与相关人员的关系，做好渠道客户最大化的挖掘与跟进;

　　3、负责物业开发与维护，达成共同服务有装修需求客户的合作关系;

　　4、能够理解与执行公司销售策略，不断的积累行业渠道资源;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，有装修、房产中介和社区开发的行业工作经验优先考虑;

　　2、性格外向，乐于跟人沟通交流，对销售工作有强烈的热忱与执行力;

　　3、思维活跃，有较强的沟通交际能力，拓展能力，责任心与积极的工作态度;

　　4、有团队荣誉和合作意识，敢于挑战，完成部门销售目标与渠道建立;

　　5、在装饰装修、建材等相关行业的渠道经验优先考虑。

　　渠道销售总监工作的岗位职责3

　　职责

　　负责智能家居项目在各行业的市场开拓、项目跟踪，定期开展市场推广等活动，并做好对市场的评估分析工作;

　　开展资源置换、渠道共享、产品销售等各种创新合作项目;

　　了解区域内的市场信息，把握市场动态，及时向公司反映情况和提出积极意见;

　　建立健全客户档案，负责对现有客户及潜在客户的拜访、接待、跟踪及后期服务工作，发现并引导客户需求，充分调动客户资源;

　　完成上级交派的其他工作。

　　任职要求

　　本科学历及以上

　　形象气质良好，沟通能力、亲和力强，外向型性格;

　　对智能家居感兴趣，爱好室内设计;

　　渠道销售总监工作的岗位职责4

　　职责：

　　1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作;

　　2、确定渠道结构，建设目标，渠道政策;

　　3、根据具体客户规划具体方案，进行商务洽谈推进项目落地;

　　4、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;

　　5、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

　　6、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;

　　7、渠道管理和维护工作。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验，拥有较好的行业渠道资源;

　　2、较强的渠道开拓能力，有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;

　　3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先;

　　4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;

　　5、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。

　　渠道销售总监工作的岗位职责5

　　1、参与制定公司发展战略，根据公司营销战略，制定年度、月度销售计划并带领销售团队完成销售目标，对区域内销售指标负责，分解、实施销售计划，完成销售任务;

　　2、根据公司销售策略及市场环境，负责组织开拓销售渠道，实现公司产品销售，提高销售额和利润率并负责评估团队成员的业绩表现，确保销售渠道的健康发展，业绩不断提升;

　　3、负责区域渠道建设与维护、建立顺畅的客户沟通渠道，创建长期、良好、稳固的大区内客户关系;

　　4、负责团队的日常管理，指导和监督区域经理在区域内开展市场活动，并对活动进行效果评价和总结;

　　5、负责市场准入的整体统筹工作;

　　6、负责区域销售团队的管理及对团队成员进行有效培训和培养;

　　7、监督贯彻实施销售管理制度、工作流程，完成相关销售报表并及时上报。

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