初创公司应如何筹钱和花钱

如果你的公司没有现款或资产，想为企业贷款的话，投资者和大多数银行都需要你出示一份个人担保书，作为你可以用个人资产偿还债务的承诺。对于很多人来说，这简直是晴天霹雳。

一家企业的成功必然需要一剂良药，比如创业者的雄心壮志、无私奉献以及或不可缺的锲而不舍，不过不要搞错了，钱——才是能够最终保证企业可持续发展的重要因素。

投资一家初创公司的确是一个棘手的提议。尤其是当一些年轻又缺乏经验的创业者误以为他们可以驾驭这个复杂的商业环境，或者认为自己的事业是“与众不同”的，投资新创公司就变得更加麻烦了。

因此，在你准备为新的经营理念高谈阔论和筹集资金之前，一定要先了解下面这些筹资谬论背后的真相。

1.只用投资资金来经营。

如果有投资者们争先恐后地要为你的经营理念提供实施资金，那么你简直就是伟人，完全不用理会我下面要说的话了，可以去提早规划退休后的生活了。如果你和我们凡人一样，只是普通的创业者，你很有可能会寻找帮助你创业的合作伙伴。

但是，很少有投资者会直接写好支票给你用，除非他们在你的企业中能获得既得权利。为什么呢?因为当公司遭遇困难时期，你不太可能放弃自己的事业，毕竟你的房子或是子女的大学基金还依赖于你事业的成功。

2.永远不会亲自担保贷款。

如果你的公司没有现款或资产，想为企业贷款的话，投资者和大多数银行都需要你出示一份个人担保书，作为你可以用个人资产偿还债务的承诺。对于很多人来说，这简直是晴天霹雳。

个人担保书能够给予投资者安全感，因为他们知道即使被投资公司遭水势汹涌之险，自己也有掌舵穿越风暴的权利。大多数个人担保书在一定程度上是可以协商的，若要收回就既困难又昂贵了。所以，一定确保你对其中的条款和条件很了解，还要切记，所有的投资者希望你最后可以成功，他们才可以有所收益。

3.需要一个风投合作伙伴助我走向成功

最近，风险投资被首选为最快的成功之道，这着实很有诱惑力。但实际上，在幻想经验丰富的风险投资合伙人可以给企业带来潜在股权稀释的前景之前，许多企业需要制定一个大概的工作原型或是基本产品，并建立一个小型客户群，来验证自己的经营理念。因此，对风险投资有足够研究和了解之后，再考虑如何获取风投吧。

4. 我们可以提高利润后投资公司

恭喜！你领悟到了这个神奇的商业模式，它可以称得上是一棵摇钱树(创造财富的体制)。但在现实中，创业者经常从刚开始就过于乐观，并且高估了自己的公司获得成就的速度和能力。首先，请扪心自问，公司的第一批客户去哪里找？如果你的答案是社交媒体或口耳相传，那么就请重头再来吧。

5. 只依赖于半年节省的开支生存

这个数字(或存款的数目)很难估算。随着公司的成长，现在半年的积蓄对于将来可能过于少了。大多数创业者(包括我在内)会为那些储蓄资金寻找更好的用处，他们更倾向于用这笔钱来发展业务。与其把钱存入银行账户，不如考虑信贷或是资本合作伙伴，当公司遇到困难时，他们还会很乐意掏腰包进行援助的。

6. 银行是避免股权稀释的最佳选择

诚然，银行确实是最棒的非股权合作伙伴，从它们漂亮的大堂和友善的工作人员来看尤其显著。不过不幸的是，银行几乎不会冒险去与没有抵押品或个人担保的初创公司合作。更重要的是，它们制定了非常严苛的契约，并且期望每月都能收到付款。由于几年前一些害群之马的存在，银行因为无法收回款项而极度缺乏流动性。

银行信贷业务作为企业后援，可以避免使用个人债务进行融资，不过你若没有固定收入，这只能沦为无奈之举。

7. 可以用个人信用卡来投资公司

这是个好主意，不过当你考虑到20%的年利率，或你个人和公司的合并资金造成了许多责任归属问题时，虽然你本不应该为此负责，你应该不会选择这样的投资方法。的确，对于许多创业者(包括早些年的我)来说，个人信用卡往往是你处于困境时不得已的选择，但它应该是你的最后一道防线，不要轻易使用。

8. 家境富裕，创业失败也无后顾之忧？

当你耗尽自己所有的创业启动资金后，亲人将会是你下一轮的融资对象。这不仅仅是因为家人的钱更容易拿到，还体现了家人对你和你创业这件事的信心。不过，请一定谨慎使用这样的融资方法，毕竟家庭和生意的组合太过敏感，以后和家人团聚的话可能会有不舒适的感觉。

9. 绝不打401k计划的主意

和任何一个理财顾问聊天，他/她都会告诉你提前兑现退休金是多么不明智的选择。虽然基本原理没有错，但是如果你的退休生活就是你的事业，那么你能够将退休金合理地用在事业上吗?

注：401k计划是美国私人企业为雇员提供的一种最普遍的退休福利，雇员的退休福利由雇主和雇员共同负担。

10. 找到为股权而工作的天才

首先，当你找到这些人的时候，请将我的联系方式给他们。其次，如果你居住的地方盛产独立富裕且饱含才气的工程师的话，这肯定不是常态。

即便你的初创公司以后可能会给员工带来股权收益，但是绝大多数志向远大、渴望成功、天资聪颖的人一直在寻找的只是可以实现自身价值，又能承诺给予他们生活保障的工作机会。而且股权发放形式太过复杂，如果实施不当，结果更是不可预料。就把既得股票期权选项当作一个考虑因素吧，还是应该做好资金预算，留住关键人才。

11. 永远不放弃对公司的管控权

若你的公司依靠一部分投资资金来运营，在需要一定数量现金的时候，如果你不放弃一定的管控权，你恐怕很难谈判成功。为了避免损失50%或更能多的控制权，你需要研究出对所有利益相关者公平公正的利益分配方案。记住，分配投资资金和维持高利益分配额的方法有很多，所以一定要谨慎选择，与投资公司谈判投资条款清单时还可以征求专家意见。

12.如果公司失败需要申请破产保护

我需要阐明清楚的是，我并不是法律专家，我的话也绝算不上法律咨询，如果你正在考虑提出破产，请咨询你的会计师和律师，他们会帮助你做出选择。

依我之见，即使公司不得不关闭，申请破产也不应当是首要之选。申请破产对任何人都无益(除了那些处理破产诉讼的律师)，而且公司的所有债务最后都是可以协商解决的，你的大部分合伙人也会支付一定的款项。如果你身处此不幸之境，在咨询破产律师之前(或以外)，可以多和有过同样经历但成功挺过来的创业者们进行交流，你会发现他们的意见和建议非常实用宝贵。

这些只是我在和初出茅庐的创业者交流时听到的常见谬论。请记住，其中一些资金谬论中并不适用于高科技初创公司，因为这样的公司拥有着一套完全独特的资金谬论，甚至可称之为传奇。

对于我们这些只拥有非技术理念的“普通”创业者，我相信理解这些谬论背后的真相，将会帮助我们对投资资金做出合理判定，并确保这些资金资源有助于公司更好地发展。