创业初期，什么才是拿投资的正确姿势

似乎近两年来，我们已经身处在一个全民创业的时代。只要你在北上广深，随便进入某个咖啡店或者加入某个创业微信群，你都可以见到大家在讨论创业、融资、X轮。大家一边吃着泡面，一边口沫横飞的描述着自己的项目，融资额，计划着什么时候去纳斯达克敲一次钟…

也许是因为全民创业的氛围热烈，或者是因为整个经济发展的转移，早期投资越来越多，创业者也越来越多。这造成竞争越来越激烈，毕竟VC的数量并没有过多增加，所以出现融资泡沫，出现C轮死，甚至A轮死的论调。

面对上述情况，我想起了自己的一些经历，我的早期投资人曾说“我们之间的关系是一种交易关系，利益出发点也不同，你需要想明白，自己能否平衡把握好，以发挥出我最大的价值，让我们双赢。”这段话及后面的一些经历，让我很想分享出来，希望能帮助到更多与我们一样在早期阶段的朋友。

如何找到一个靠谱的投资人？

1.一个懂行的投资人才是真正的投资人

我们常常听说，某某“朋友”有闲置资金，想做投资。但是面对这样的一个“朋友”，创业者可以接受这次投资么？我的观点是否定的。因为大多数情况下，早期创业项目是极度不稳定的，它最怕的不是没钱，反而是一笔错误的钱。一笔错误的钱不仅并不足以支撑一个产品做到成熟阶段，更严重的是由于其不懂而去对你过多影响，这将造成比没钱更为严重的灾难。

选择一个懂行的早期投资人，可以减少对你的影响，可以帮你找到更多的钱来支撑你的项目，甚至可以给你带来一定的背书效应，让你的业务更“可信”。

2.他不仅要明白你的工作，最好跟你有所互补

如果你是技术出身的人，那么选择产品或者运营向的早期投资人吧，这将对你的产品有很大的帮助。我们往往喜欢在自己擅长的方向耕耘，却常常遗忘我们的不足之处，选择一个与你互补的人，不仅可以督促，还可以有意见上的帮助。

其次，在创业初期，招聘是一件非常困难的事情。或许你在自己擅长的领域，可以号召许多牛人加入，但是你的劣势领域呢？这个时候投资人或许能够在一定程度上起到背书作用，帮你招聘到一些优秀的人才，来弥补你的劣势。

3.什么才是真正意义上的资源

“XX公司的CEO是我的XXX，你放心吧”、“我会你搞定了XXX的，你就安心做吧”，不知道你有没听过相似的论调，有些人总喜欢把“关系”之类不可量化的“资源”作为一种与你交易的条件。接受不？我的答案是，不要接受。

什么是真正意义上的资源？在我的概念里，只有可量化的资源才是真正意义上的资源，因为它才可交易，比如金钱、流量、办公场地。记住，“金钱和交易净化了关系”，而只有纯粹的关系，才能让事情变得更加高效。

如何处理投资人提出的建议？

讨论这个，主要是我们发现许多早期创业者都会把自己的投资人奉为创业导师，包括我们自己。但是这里我们需要明晰一个点，投资人最终目的是资金利益最大化的退出，而创业者的最终目的是为了项目做得足够的大，双方相辅相成却又有着不同的利益出发点，所以很多时候我们可以吸收观点，却不能全盘接受。

于此同时，作为项目的实际参与者，创业者是一头扎进去干活的，你的全身心可能“7×24”都在为了这么一件事运转，但你的投资人可不是这样，他可能要同时还要寻找其他靠谱的项目，处理其他项目的资本对接。

哪些对产品的改进建议对你的产品有用，哪些对产品是鸡肋甚至是鸡贼，需要仔细明晰。由于出发点不一样，所以自然会造成分歧。一言蔽之，你需要站在巨人的肩膀上，但不必跟着巨人走。

为什么创业者需要净化与资方的关系？

早期投资是一种极其优秀的商业模式，投资人用其（或其背后）积累的原始财富来缩短创业者早期创业的不稳定期，并以此交换创业者项目的一定股份，其本质是用金钱换时间，并以此获利。

这是一种大幅提高效率并达到双赢的商业模式，以亲身经历讲，我们的团队10年时曾希望以外包业务养团队，并在有一定资金沉淀的时候再开始构建自己的产品，但是这种想法最终被验证是不现实的，因为构建一个产品所需要的资金和精力远远超越了当时我们的预估。

但是我们还是要记住，它只是一种商业模式，也就是说，它是一门生意，一场交易。一门优秀的生意，讲究的是交易内容清晰简单，双方公平的付出，并获得公平的回报。但是在早期投资这件事上，情况变得有点不一样，我们看到更多的是“天使投资”的社会效应，以及“获得早期投资人的信任的技巧”。

似乎在投资与创业这门生意中，它注定不能像一场交易那么简单纯粹，毕竟这其中参杂了过多与这场交易无关的因素，这些因素也造成了一种角色不对等的幻象。

但是事实是否真的如此？也许并非，这不过是一次金钱换权利的交易，也许现在你所能给出的利益并不够，但是投资市场本来就是一个先入者吃大肉的地方，既然如此，先入者也需要承担更大的风险。

文/沈洽金